Sælg flere klippekort med kampagner

Din tjekliste til den fuldendte klippekortkampagne

Når du vil sælge klippekort via en kampagne, så er der 3 fokusområder, du skal tage stilling til:

  1. Hvad er dit mål med kampagnen?
  2. Planlægning af din kampagne
  3. Udarbejdelse og eksekvering af kampagnen
Download gratis kampagneplan

Gratis kampagneplan skabelon

Download og brug denne skabelon, når du planlægger din næste klippekortkampagne (Excel). Den giver overblik og skaber en rød tråd i din kampagne.

Du bliver samtidig tilmeldt vores nyhedsbrev og accepterer vores privatlivspolitik.

1. Hvad er dit mål med kampagnen?

Definér et klart mål med din kampagne. Det giver dig mulighed for at måle – og glæde dig over – din succes. En kampagne uden et mål bliver uklar både i eksekveringen og kommunikationen.

Derfor:

Hvordan ser succes ud for dig i denne kampagne?
Hvor mange klippekort forventer du at kunne sælge, fx baseret på hvor mange der allerede er på dit nyhedsbrev? Er det en bestemt størrelse klippekort, du har fokus på?

Hvem er din målgruppe?
Ønsker du fx at tiltrække nye kunder, gensælge til eksisterende kunder eller sælge til nuværende kunder, der ikke har købt klippekort før?

2. Planlæg din kampagne

Hvis du ikke har et konkret mål med din kampagne, så kan du heller ikke bestemme præcis, hvordan du skal gribe den an og skabe en rød tråd i kampagnen.

Planlæg hele din kampagne i stedet for at udarbejde e-mails ad hoc

Dermed er du sikker på, at du skaber et naturligt flow gennem kampagnen, hvor du

Hvad er dit tilbud?

Hvordan får du kunderne til at sige ja tak. Overvej pris og brug af rabatter. Med klippekort er det oplagte typisk at køre en priskampagne. Men det kan også være i forbindelse med at

  • du fx hæver dine klippekort priser, at du laver en kampagne, hvor kunderne kan købe dine klippekort til den gamle pris inden en bestemt dato
  • som indtrækker til større projekter at du fx kører en lavpris kampagne hvor dit mindste klippekort bliver solgt med 50% rabat.

Hav altid en slutdato for din kampagne!

Hvornår udløber dit tilbud. Det skaber en ’sense of urgency’, der gør at dine kunder slår til i stedet for at blive distraheret af telefonen, aftensmaden der skal købes ind, andre opgaver eller …?

Hvor mange mails vil du sende?

3 mails fordelt over 1 uge…? 7 mails fordelt over 20 dage…?

Hvad passer ind i din forretning? Jo mere kompliceret et produkt det drejer sig (og jo dyrere det er), des flere mails plejer at være nødvendige.

Download kampagneplan skabelon

For hver kampagne du planlægger, ­så start med at udfylde dette skema. Det hjælper dig til at skabe en rød tråd, når du i næste step skal til at udarbejde dine e-mails.

Download vores planlægningsværktøj til kampagner lige her (Excel) – og se eksempel, hvor felterne er udfyldt:

Du bliver samtidig tilmeldt vores nyhedsbrev og accepterer vores privatlivspolitik.

3. Udarbejdelse og eksekvering af kampagnen

Skriv dine e-mails

Ja du kan ikke komme udenom det ;o) Mailsene skal jo skrives. Et par tips til vinkler du kan bruge i dine mails:

  1. Vis, at du forstår dine kunders udfordringer eller frustrationer, fx
    –  Oplever du også, at …?
    –  Vil du gerne opnå XXX…?
    –  Er du frustreret over, at …?

  2. Præsentér dem for løsningen/udbyttet af at købe dine klippekort
    Hvis du er i tvivl om, hvad udbyttet er, så prøv at brainstorme eller læs dine tidligere kunders udtalelser, og beskriv herudfra de 3-5 vigtigste ting, din kunde får ud af at købe et klippekort i din forretning. Hvordan kan det hjælpe dem i deres forretning og gøre dem til en succes? Del også gerne andres resultater af at samarbejde med dig!

  3. Opbyg troværdighed og tillid
    Hvorfor er du den rette at samarbejde med? Hvilke kompetencer gør dig til en ekspert inden for dit felt?

Generelt bør du undlade at forsøge at sælge i den første mail – del i stedet for din viden og varm dine kunder op.

Og huske at bruge både emotionelle triggers (fx udtalelser fra tidligere kunder) og rationelle (spar X hvis du køber inden Y …  eller tilbuddet gælder kun 24 timer endnu).

Vær professionel og personlig i din kommunikation

Skriv ligesom du taler. Det skaber genkendelse og troværdighed i forhold til hvordan dine kunder oplever dig i telefonen, og når I mødes.

Brug tydelige call-to-actions i dine mails

Vær specifik og fortæl, hvorfor det er vigtigt for kunden at slå til – lige nu!

Det er et faktum, at folk ikke tager aktion og handler, med mindre du beder dem om at gøre det. Derfor er det vigtigt, at du benytter call-to-actions, der præcist fortæller kunderne hvad de skal gøre.

Sådan her får du mest muligt ud af dine call-to-actions

Her er nogle eksempler på gode call-to-actions

  • Vent ikke. Spar X% i dag!
  • Ja tak, jeg må have et klippekort
  • Bestil et X timers klippekort
  • Spar penge – køb et supportklippekort
  • Køb X timer – spar Y kr.
  • Sådan kan du opnå fordele med et klippekort
  • Køb i dag – og få hjælp i morgen

God fornøjelse med at planlægge din næste kampagne!

Vil du have flere artikler som denne?

Tilmeld dig vores nyhedsbrev og få besked, når vi publicerer nye artikler, der hjælper dig med at drive en effektiv forretning.

Cathrine Herskind-Carlsen

Cathrine Herskind-Carlsen

Cathrine er medstifter, partner og CMO i Effihub. Hun har i en årrække arbejdet med visuel kommunikation, brugeroplevelser, webdesign og markedsføring. Cathrine elsker at optimere indhold og kommunikation - og se kunderne få succes med deres forretning.
Indhold
E-bog-klippekort-metoden-popup.jpg

Den fuldstændige guide

Sådan får du succes med klippekort

Hent guiden til webdesignere og kreative, der vil fakturere mere tid og have glade kunder.
Du bliver samtidig tilmeldt vores nyhedsbrev og accepterer vores privatlivspolitik.